鼎高拎包課堂第8期上-怎樣做好拎包入住營銷方案前期準備工作

近幾年，積極開拓精裝房市場，轉型拎包入住服務商，成為很多經銷商都在探索的事情。那么在前期步驟都完成之后，我們的目光就應該放在如何制定拎包入住營銷方案上了，一個好的拎包入住營銷方案能有利的幫助我們迅速達成目標。

拎包入住營銷方案則要根據前期樓盤的市級調研情況，務實的討論和編制，一般來說，在營銷方案中，核心考慮三點：一是如何讓人知道“我”（傳播），二是如何解決快速的找到“我”（引流引導）,三是如何更有效的促成交易（呈現效果、促銷讓利、價格推動、銷售技巧、產品、交貨、售后服務等），還要做到以下幾點：

方案要有明確的時間節點要求

方案要有具體的階段目標

方案要落實到具體的人，以及責任人

方案要有詳細的推進計劃表和物資清單

營銷方案應該與激勵方案一起，成為樓盤營銷的核心指導綱領

首先要做的則是善于利用工具，充足的做好準備工作，具體從以下四點出發：

1、物料準備  

2、套餐及折扣 

3、談單資料   

4、話術

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關鍵詞1：物料準備

需要物品：

合同/POSS機/收據/打印機/公司簡介/設計師簡介/個人及團隊形象照/名片/工牌/辦公場地/ 平板電腦/打印好的戶型圖/簡易預算清單/宣傳海報及易拉寶/公司產品局樣(定制柜體及剖面,成品樣品刨樣)/已簽約客戶公示牌/公眾號/保修協議/環保協議/保密協議/保真協議/成功案例展示牌/榮譽證書/手提袋/文件袋/文件箱/訂書機/客戶登記表/生產流程PPT

關鍵詞2：套餐及折扣

根據不同產品、不同的效果方案、樣板間、交房、團購、散客、回頭客制定套餐與折扣，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤，讓“好鋼用到好刃上”。

關鍵詞3：談單資料

（提高專業性，提高客戶體驗感）

• 整潔職業的著裝,干凈漂亮的發型

• 設計師電子版簡介

• 統一的談單文件夾

• 充滿能量的電腦,充滿微笑的自己

• 打印的設計圖紙(原始結構圖,平面布置圖)

• 雙色筆

• 空間效果圖(全案VR效果圖,對應制作的軟裝搭配PPT )

關鍵詞4：話術

1、短信營銷話術重點

利用精裝房交付前開放日吸引客戶參觀并征集樣板間，充分利用折扣優惠，添加客戶微信。

2、電話營銷話術重點

根據工地開放日獲物業見面會已匯總意向客戶名單和未到場業主名單，告知業主“XX全面家居服務”及“拎包入住”服務所含之具體內容，針對戶型有不同風格的全景效果圖做參考，設計師可針對戶型做私人訂制拎包服務，加微信具體了解信息，對特別有意向的業主可預約提前參觀樣板間或在銷售人員的陪同下參觀合作門店；根據電話溝通情況，給業主做好分類，按“輕重緩急”逐級跟進。

3、微信營銷重點

驗證文字:小區物業+自己名字(加微信)

微信頭像: 換成自己藝術照片(長期經營朋友圈)

微信名稱通過后改成相對應的微信名(例:濱江兩岸物業鼎高拎包XXX )。話術準備上：文字、語音、圖片、視頻、VR效果等資料信息需熟讀熟知。一定要站在客戶角度，體驗感，專業性，儀式感一定要強。后續可建微信群邀請客戶，設計師和經理做介紹與后期維護。

微信語音話術重點：

突出設計師和公司，全案設計師的整體服務，效果搭配以及體驗感，另一方面，則是公司規模、產品質量等，使客戶更好的了解產品本身的價值。

隨著大眾拎包入住的普及，高附加值的產品必然要求更為專業的服務，與客戶建立更為緊密的聯系，拎包入住營銷方案的前期準備工作頗為重要也必不可少。由于篇幅有限分享至此，下一期繼續分享拎包入住營銷方案的相關知識，有興趣詳細了解鼎高拎包業務的朋友，可與鼎高公眾號取得聯系。

鼎高家居拎包入住優勢

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1、品牌根基穩固，有30年的品牌積淀，在川派家具行業享有盛譽

2、中國地產拎包入住引領者，中國地產拎包供應商前十強

3、與中國前30強地產品牌戰略合作

4、擁有自主知識產權專利386項

5、擁有5000﹢拎包入住項目實操經驗，已為近100萬﹢家庭帶去省時、省力、省心、省錢的美好居家生活體驗

6、風格全面覆蓋：5大主流風格，15大產品系列精準定位 ，96款柜體標準模塊、43種柜體顏色、318 款門型，超過10000種組合形態，全方位滿足消費者需求

7、品牌實力雄厚，規模強大，60000平方米生產基地，近10000平方米展廳